ROAS = Return On Ad Spend. Si ROAS es 3x, generas $3 por cada $1 invertido. Pero ¿es rentable? Depende. Calculemos tu ROAS de equilibrio.
La fórmula completa
3 números:
- Precio de venta
- Costos sin ads: producto + envío + comisión + Shopify + Releasit
- Margen de ganancia mínimo
1
Suma todos los costos sin ads
Producto a $35:
- Costo producto: $5
- Empaque: $1
- Envío al cliente: $4
- Comisión operador (10%): $3.50
- Comisión Shopify ($29 ÷ 100 pedidos): $0.29
- Total: ~$13.79
2
Resta para obtener margen
$35 - $13.79 = $21.21 disponible para ads y ganancia.
3
ROAS de equilibrio
ROAS equilibrio = Precio venta / Margen para ads
$35 / $21.21 = 1.65x
Con ROAS 1.65x, NO ganas ni pierdes — break-even.
4
Define tu ROAS objetivo
- ROAS mínimo: 2.15x (equilibrio + 0.5x)
- ROAS objetivo: 2.65x (+1.0x)
- ROAS deseado: 3.65x (+2.0x)
Debajo del mínimo, perdiendo. Pausa o ajusta.
5
Calcula ganancia real
Con ROAS 3x vendiendo $35:
- Vendido: $35
- Gastado en ads: $11.67
- Costos sin ads: $13.79
- Ganancia neta: $9.54 (27% margen)
27% saludable. Menos del 20% se vuelve frágil.
✅
Resultado: Sabes exactamente tu ROAS objetivo. Cualquier campaña debajo: pausar o ajustar.
💡
Tip: Imprime tu ROAS objetivo y pégalo donde lo veas todos los días.
⚠️
Importante: No olvides el costo de devoluciones y rechazos. 20% rechazo = ROAS efectivo cae 20%.