La audiencia es 50% del éxito. Un creativo mediocre con audiencia perfecta vende. Un creativo brutal con audiencia errada no vende.
Los 3 tipos
- Audiencia fría: nunca interactuó
- Audiencia cálida: ya visitó tu tienda o interactuó con posts
- Audiencia lookalike: parecida a tus compradores
1
Empieza con audiencia fría — TOFU
Las primeras 2 semanas, todo fría. Configura 2 tipos:
- Fría con intereses: 2-4 relacionados al producto
- Fría abierta (broad): solo país + edad + género
El broad funciona sorprendentemente bien con buen creativo.
2
Después de 100 visitas, retargeting
Audiencias cálidas:
- Visitaron tienda - últimos 14 días: retargeting principal
- Iniciaron checkout pero no compraron
- Vieron el video del ad 50%+
Retargeting tiene CPM más alto pero ROAS muy superior.
3
Después de 100 compras, lookalike
Cuando tengas 100+ compras reales:
- Lookalike 1% de compradores
- Lookalike 1-3% de compradores
- Lookalike 1% de Add to Cart (alternativa)
NO crees lookalikes con pocas compras — Meta no aprende bien.
4
Para RD: intereses específicos
- Compras online en general
- Marca + Página relacionada al producto
- Demografía mujeres 25-45 (productos femeninos)
- Padres / madres (productos para bebés)
- Estilo de vida saludable
Evita "Facebook" o "Compras" genéricos.
5
Estructura final del embudo
- TOFU (fría): 60% — broad + intereses
- MOFU (cálida): 25% — visitantes y videos
- BOFU: 15% — Add to Cart, Initiate Checkout
✅
Resultado: Sistema de audiencias estructurado. Cada peso al lugar correcto del embudo.
💡
Tip: Si tu producto es virgen, broad supera intereses.
⚠️
Importante: No uses la misma audiencia en varios ad sets — generan superposición y suben CPM.