❓ ¿Cuáles son los números que debo saber de memoria?
Cinco: (1) tu CPA real, (2) margen por pedido, (3) tasa de entrega, (4) CPA break-even, (5) beneficio neto del día. Llévalos en el Dashboard Financiero. Si no los sabes, operas a ciegas.
❓ ¿Cómo calculo mi CPA real?
CPA = gasto en ads ÷ pedidos generados. Ejemplo: $25 ÷ 4 pedidos = $6.25. Compáralo contra tu CPA break-even: si está por debajo, ganas; si está por encima, pierdes.
❓ ¿Cómo calculo el margen real por pedido?
Precio de venta − costo producto − envío − fees − costo de confirmación = margen por pedido entregado. Pero ojo: ajústalo por la tasa de entrega (no todos se entregan). Todo está pre-cargado en la Calculadora Break-Even y el dashboard.
❓ Estoy "vendiendo" pero no veo ganancia, ¿por qué?
El error clásico: confundir margen percibido con margen real. Generas pedidos pero (a) no todos se entregan y (b) cada uno tiene costo de ads, envío y confirmación. Mide siempre sobre pedidos entregados y cobrados, no sobre pedidos generados.
❓ ¿Por qué tengo ventas pero no tengo dinero en la cuenta?
Por el flujo de caja del COD: el carrier/plataforma te liquida días después de entregar (semanal o quincenal). Mientras tanto, sigues gastando en ads. Necesitas un buffer de capital para cubrir el desfase. Calcúlalo en M9.
❓ ¿Cuándo sé que es momento de escalar?
Cuando los números aguantan: CPA por debajo del break-even de forma estable, tasa de entrega sana (>60%) y beneficio neto positivo varios días seguidos. Escalas sobre lo que ya funciona, no sobre una corazonada.
❓ ¿Cuándo pauso o mato un producto?
Cuando el CPA se mantiene por encima del break-even pese a optimizar oferta/creativo/público, o la tasa de entrega es tan baja que no deja ganancia. Mátalo sin pena: no te cases con un producto, cásate con el sistema.
❓ ¿Qué hago con la ganancia?
Reinversión inteligente: una parte vuelve a ads (escalar lo que funciona), una parte a buffer de capital, y guardas el resto. No te lo gastes todo ni lo reinviertas todo: el flujo de caja del COD castiga al que se queda sin liquidez.